Подойти к этому виду бизнеса можно с разных сторон, но мы расскажем об одной из них – это использование программы Workle, предлагающей онлайн-заработок в нескольких сферах деятельности. Туризм – только одна из них.
По сути, вы получаете для себя великолепное хобби, на котором к тому же можно неплохо заработать. Для начала работы надо зарегистрироваться на Workle и пройти бесплатный вводный курс обучения, после чего вы получите собственный онлайн-офис и сможете начать работать.
Заходите вы в свой офис…
Давайте разберемся, что вы увидите, зайдя в свой онлайн-офис. Прежде всего, в разделе «Каталог» вы увидите перечень всех услуг туристского характера, которые вы сможете предлагать своим будущим клиентам. В разделе «Мой офис» собраны ваши будущие партнеры – солидные и надежные туроператоры, компании, работающие в Москве. Они предлагают программы турпоездок во все страны мира. Это могут быть экскурсионные и пляжные, горнолыжные и лечебные, спортивные и экзотические поездки.
Попутно можно отметить, что получать заработок в обычной турфирме вы смогли бы не чаще одного раза в месяц, а здесь сможете сразу же снимать все, что удастся заработать. Достаточно отправить на пару недель двух человек в теплые края, чтобы заработать агентские отчисления в размере от 3000 до 10000 рублей. Вполне приличные условия!
С чего начать
Естественно, вначале надо зарегистрироваться в качестве участника программы, после чего начнется ваша интернет-работа в сфере туризма: вы получите допуск к продажам пакетных туров.
Далее перед вами возникает задача найти клиента, который хотел бы получить путевку в одну из стран, доступных для вашего бронирования. С помощью предложенных инструментов вы сможете подобрать для клиента наиболее подходящее предложение, после чего направить заявку в Центр бронирования, тем самым забронировав тур. После оплаты тура клиентом вы получите положенный вам заработок.
Все развитие вашего туристического бизнеса полностью находится в ваших руках, никаких наемных работников не потребуется.
Придется немного поучиться
Посмотрите раздел «Обучение». Здесь можно посетить бесплатные курсы, которые позволят вам получить общее представление о туристической деятельности. Это – самый необходимый минимум знаний, которым должен обладать любой начинающий консультант на старте своего бизнеса. Программы обучения предлагаются поэтапно, все курсы объединены в группы, постепенно раскрывающиеся по мере продвижения.
Эти курсы помогут начать развитие туристического бизнеса, полученных знаний будет вполне достаточно для полноценной работы. Но если имеется желание достичь настоящего профессионализма, легко общаться с любыми клиентами и увеличить свой заработок, стоит пройти еще и платные курсы, постичь все нюансы работы туристической фирмы и получить ответы на все вопросы.
Вы подробно узнаете об организации туристской деятельности, организации отдыха, научитесь искать клиентов и правильно отвечать на их вопросы и возражения.
Чтобы разобраться в основах туристического бизнеса, не стоит несколько лет осваивать программы профильного вуза. По всем темам проведена разработка занятий – у вас есть возможность самостоятельно выбирать темы, которые необходимы для вашего бизнеса, или те, которые вам труднее даются или, наоборот, более вас привлекают.
Еще одно направление вашего продвижения в туристической работе – это страноведение. Вы должны подробно ознакомиться со странами, по которым предполагаете работать – знать, где каждая из стран находится, какой в ней климат, визовый режим, основные курорты, туристические маршруты, достопримечательности, развитие туризма, возможности развлечений.
Далее вам будет предложен тест из пяти вопросов, связанных с выбранной вами страной. Если вы правильно ответите на 80% этих вопросов, тест будет считаться успешно пройденным, и в вашей странице-визитке все посетители из сети смогут увидеть именной сертификат, подтверждающий, что вы готовы к туристской деятельности по данной стране. Наличие многих сертификатов создаст престиж вашей туристической фирмы и дополнительно привлечет клиентов, соответственно увеличивая ваш заработок.
Как искать клиентов
Вашим клиентом может стать любой человек из сети, ведь отправиться за рубеж на отдых хотят многие. Для начала можно перебрать ваших родственников, друзей и знакомых, как в Москве, так и в других городах и выявить, кто не отказался бы воспользоваться услугами туристической фирмы. Всех, кто становится потенциальными клиентами, можно сразу занести в раздел онлайн-офиса «Клиенты», так с ними будет легче работать.
Часто осваивающие работу в этом сервисе бизнесмены начинают с собственной поездки за рубеж. Это позволит на практике увидеть, как происходит разработка маршрута, да и стоимость поездки для себя можно снизить, как будто по специальной акции съездили.
Кроме бесплатных и платных курсов, на Workle-TV можно увидеть дополнительные видеоуроки, в ходе которых задать много вопросов и ускорить в итоге развитие собственной компании.
Подбор тура для клиента
Для того, чтобы выбрать устраивающий клиента тур, существует удобная форма подбора, в которую необходимо внести основные туристические характеристики требуемой услуги: направление, сроки, параметры отеля, питания, размещения. Разработка вашего запроса происходит мгновенно, и вы сразу получите все возможные варианты с подробными описаниями туров, фотографиями отелей и заодно с размером вашего вознаграждения, причитающегося при продаже данного тура.
Совершенно несложно общаться и с туроператорами, и с Центрами бронирования. Разработка специальных инструментов для бронирования мест, которые находятся в разделе «Мой офис», позволяет контролировать собственную работу в сети и бронировать тур путем заполнения нескольких граф в заявке и нажатия пары кнопок. Все эти действия будут подробно рассказаны в ходе предлагаемой услуги – видеоуроков.
Как получить заработок
Базисный доход, который вы будете получать с каждой сделки, зависит от вашей карьеры в сети. Чем этот уровень выше, тем больше вы сможете заработать. Система Workle предлагает активным участникам дополнительные акции. Например, продав за месяц три тура на общую сумму 50000 рублей, вы получите специальный приз. Но акции на этом не заканчиваются – лучшие работники получают призы: за день – 1000 рублей, за неделю – 3000 и за месяц – 10000 рублей.
Как распределяется ответственность
Надо представлять себе, за что вы будете нести ответственность, за что отвечают компании, продавшие вам тур (центр бронирования и туроператор), и за что отвечает сам клиент.
Вашей туристической компании предстоит отвечать за следующее:
- за предоставление клиенту информации о страте посещения и о характере услуги;
- за правильность оформления заявки на бронирование тура;
- за правильную информацию о способах оплаты тура;
- за выдачу клиенту всех документов на вылет, в которые включаются электрические билеты, страховка и ваучер.
Компании, продавшие тур, несут ответственность за:
- заключение контракта с туристом и получение оплаты от него;
- предоставление билетов на вылет, страховки и ваучера;
- соблюдение контракта;
- предоставление полного пакета оплаченных туристом услуг.
Клиент должен оплатить компании стоимость тура и соблюдать условия договора.
Ваши гарантии на Workle
С вами будет заключен официальный контракт-оферта, регулирующий трудовые отношения и позволяющий гарантировано заработать агентские вознаграждения. Ваша работа в сети будет полностью официальной, развитие фирмы сопровождается всеми необходимыми отчислениями, налогами, в том числе – и отчислениями в пенсионный фонд, так что вы сможете жить в Москве, не переживая за свою пенсию.
Так что будьте спокойны за развитие собственной фирмы туристического направления, тем более, что разработка туров (самое сложное дело) остается за туроператором. Некоторый опыт позволит учитывать акции, которые крупные фирмы часто предлагают своим агентам. Эти акции позволят вам либо привлечь клиентов сниженными ценами, либо увеличить собственный доход. Вы вправе предлагать и собственные акции клиентам, делясь с ними некоторой частью прибыли. Это – хороший путь активизировать развитие своей компании.
Наверняка каждый из нас хотя бы раз в жизни при бронировании билетов и оформлении поездок задавался вопросом о том, сколько зарабатывают турагентства. И в самом деле, каков оборот средней компании в этой области? Стоит ли при наличии некоторой суммы свободных средств и желании работать только на себя начать именно этот бизнес? Поговорим обо всем по порядку.
Эксперты и предприниматели сходятся во мнении, что даже небольшому, но правильно выстроившему свою работу туроператору вполне реально зарабатывать 250 000 рублей. Много это или мало? Сказать сложно. Прибыль – вещь относительная. Например, для столицы – это вполне достижимая и реальная цифра.
В провинции же или в небольшом российском городке заработки агентства могут быть в несколько раз ниже. Правда, для того чтобы приблизиться даже к этому результату, необходимо вложить некоторые средства. И перед тем как потирать руки в ожидании прибыли и муссирования вопроса о том, сколько получают туроператоры, следует рискнуть и хорошо поработать.
Заманчивая прибыль
Давайте вернемся к заманчивой цифре в четверть миллиона рублей. Разберемся на вполне конкретных примерах, что же необходимо делать, какой объем работ производить для того, чтобы иметь эту сумму у себя в ежемесячном активе. Цель будет достигнута, если вы продадите за 30 дней хотя бы 70 туров, стоимость которых в среднем будет равняться 60 000 рублей. Как правило, это обычный тур на двух персон. Большинство туристических агентств стараются работать именно в этом диапазоне.
Считаем дальше. Семьдесят умножаем на шестьдесят тысяч, получаем четыре миллиона двести тысяч рублей выручки. Комиссия, получаемая от туроператора за реализацию данных туров, составляет 12%. Это та цифра, которую вы можете получить, если станете работать не прямиком с туроператором, как это делают многие агентства-новички, а через специальный центр по бронированию. Так вот, если эта цифра будет достигнута вашим туристическим агентством, и вы сможете в течение месяца реализовать 70 туров, то сможете заработать хорошую комиссию – 504 000 рублей.
Ложка дегтя, или Поговорим о расходах
Наряду с вопросом о том, сколько зарабатывают турагентства, следует также понимать, сколько же они расходуют. Цифра в полмиллиона рублей буквально манит начать собственное дело. Но сколько реально у вас останется на руках, после того как вы сделаете все необходимые выплаты? Главная статья расходов – это зарплата сотрудников. В этом вопросе следует закладывать сумму в 100 000 рублей. Этих денег должно быть достаточно, чтобы оплатить труд пары менеджеров и курьера (о том, сколько получает турагент, поговорим позже). Идем дальше. Примерно 50 000 потребуется на оплату аренды вашего офиса, а также связи.
Сколько зарабатывают туристические агентства?
Опыт многих предпринимателей в этой сфере доказывает, что без полноценной и систематичной рекламы бизнес будет стоять на месте.
Поэтому на эти цели следует закладывать очень большой (относительно прочих затрат) бюджет. После вычета прочих мелких затрат вы получите сумму, примерно равную четверти миллиона рублей.
Теперь посмотрим, сколько надо вложить, чтобы зарабатывать эти деньги. Прежде чем начинать бизнес, обязательно проведите мониторинг. Выясните, сколько компаний в настоящее время осуществляют свою деятельность в вашем городе, с какими турами и в каком ценовом диапазоне они работают. Это поможет вам правильно рассчитать свои силы, определить, какой вам необходим офис и какой штат, какие путевки предлагать клиентам для того, чтобы успешно вести конкурентную борьбу.
Не бензином торгуем
Туристический бизнес тем и привлекателен, что не требует сверхбольших вложений, как, например, какой-то промышленный комбинат или та же АЗС. На первом этапе следует только оборудовать офис на двух-трех человек. При этом не стоит сильно тратиться на дизайн помещения или его ремонт.
Опыт многих предпринимателей в этой сфере доказывает, что большинство клиентов легко совершают покупки туров в офисах среднего уровня, которые не захламлены статуэтками из разных стран. Человеку, пришедшему за путевкой, необходимо просто удобно расположиться на стуле или мягком диване и комфортно, не отвлекаясь на антураж офиса, оформить все требуемые документы. Поэтому придерживайтесь строгого и спокойного минимализма. К тому же учитывайте тот факт, что туризм – это не та сфера деятельности, которая окупит сотни тысяч рублей, потраченные просто на офис.
Если вы в дальнейшем захотите поразить конкурентов и клиентов некой экзотикой и сделать "аховый" ремонт, то заработайте действительно хорошие деньги, например несколько миллионов рублей, и уже затем тратьте их на офисный антураж.
Поправка на город
Мы хотели бы еще раз акцентировать ваше внимание на то, что расходы, связанные с открытием дела, могут быть очень разными в Москве и в другом российском городе.
Соответственно, и ответ на вопрос о том, сколько зарабатывают турагентства, может быть весьма вариативным. В нашем материале мы рассматриваем в качестве площадки для бизнеса российскую столицу.
На начальном этапе, согласно нашим подсчетам, предпринимателю необходимо будет единовременно затратить примерно 400 000 рублей. А если принимать во внимание тот факт, что туристическое агентство станет рентабельным только на 2-3 месяц работы, это значит, что вы должны располагать суммой примерно в 800 000 рублей. Эти деньги нужны будут для того, чтобы обустроить ваш офис и первое время просто держаться на плаву. Здесь же уже заложены оплата аренды и зарплата сотрудников.
Главная ценность
Кстати, о последних. Хорошие менеджеры на дороге не валяются. Поэтому дорожите своими кадрами. На первом этапе можете набрать персонал средней квалификации. Далее по мере роста компании можно постепенно повышать уровень профессионализма своих кадров при помощи работы в вашей компании и специальных курсов. Если бюджет располагает достаточной суммой, то лучше, конечно, сразу набирать профессиональные кадры.
Сколько получают турагенты в Москве? Здесь многое зависит от активности и инициативы сотрудника. В среднем, по расчетам экспертов, он получает 45 000 рублей. В Петербурге эта сумма ниже – в районе 35 000. В других крупных городах еще ниже - примерно 20 000 рублей. Прикидывая, сколько получают турагенты в среднем по России, учитывайте, что здесь, как и в любом другом деле, очень важно, каков у человека стаж. Опытные сотрудники могут иметь зарплату, в два-три раза превышающую заработок новичков.
На чем еще зарабатывают туроператоры?
Конечно, при определенной доли креатива и инициативности можно придумать необычные заработки в рамках вашей компании. Однако львиная часть фирм, занятых в сфере туров, стараются не распыляться. Они сосредотачиваются на главном – реализации путевок - и неплохо в этом деле преуспевают. Поэтому не стоит ломать голову над тем, на чем зарабатывают турагентства. Их основная статья доходов – это комиссионные.
Если вас как начинающего предпринимателя не удовлетворяет уровень дохода и прибыли, не придумывайте ничего нового, а постарайтесь улучшить сервис предоставляемых услуг или пригласить более продвинутых менеджеров. Тогда вы сможете существенно улучшить свое финансовое положение.
А может, на готовое?
Некоторые предприниматели предпочитают вместо того, чтобы начать дело с нуля, покупать готовые и раскрученные компании. Какие здесь есть риски? Сначала о плюсах. Прежде всего, вы значительно экономите время. Совершив сделку по покупке турагентства, вы сразу получаете действующий бизнес с офисом, клиентской базой, оборудованием и договорами с партнерами.
Второй важный момент – это сниженные риски. Открывая бизнес самостоятельно, вы можете просчитаться и прогореть в первые месяцы работы. Если же компания продержалась на рынке несколько лет, то уже можно говорить о том, что свою самостоятельную нишу она заняла. Правда, стоит учитывать и тот факт, что обойдется такая организация вам значительно дороже, чем турагентство, созданное с нуля.
Предмет покупки
Теперь поговорим о том, что является наиболее ценным в продающейся компании, работающей в сфере туризма. Это, конечно же, сотрудники. Настоящих профессионалов своего дела найти крайне тяжело. А тут вы сразу получаете опытный персонал с собственной клиентской базой. Этот момент особенно важен. Если, например, компания, только появившаяся на рынке, работает себе в убыток именно из-за отсутствия клиентуры, то у фирмы с опытом дела обстоят намного лучше. Вы можете приобрести агентство, которое сразу начнет приносить прибыль.
С другой стороны, и расходы на содержание такой компании могут у вас значительно возрасти. Взять хотя бы зарплату сотрудникам. Мы уже упоминали о том, сколько получает турагент с опытом и собственной базой. Умножайте эту цифру на количество людей, находящихся в вашем штате. Вы получите прибавку к собственным расходам. А с другой стороны, не стоит забывать и о том, сколько зарабатывают турагентства, которые уже нашли свою нишу. Если молодые компании будут рады четверти миллиона, то организации с именем могут вполне рассчитывать на миллион и больше.
Оптимальный вариант
Раз уж мы заговорили про клиентскую базу, стоит отметить, что важно обращать внимание на то, в каком состоянии она находится. Например, если сосредоточена только в головах сотрудников и не отображена на бумаге или в электроном варианте, то можно считать, что ее просто нет. Еще один плюс в приобретении готового дела состоит в том, что сейчас достаточно непросто в столице найти достойное помещение в центре за умеренные деньги. В случае же покупки компании с опытом работы такое возможно.
А теперь несколько слов о минусах приобретения готовой фирмы. Главный из них – это цена. Организация не может стоить 300 000 рублей. Это будет говорить о каких-то ее серьезных проблемах. Эксперты и опытные предприниматели советуют обращать внимание на компании, стоимость которых начинается от 3 млн. рублей.
За эти деньги вы получите перспективную контору с сотрудниками и приличной клиентской базой. Надеемся, что наш материал помог вам разобраться в вопросе о том, сколько зарабатывает турагентство в месяц и сколько денег необходимо для того, чтобы его открыть. Удачи вам в вашем собственном бизнесе!
Некоторые компании летом снижают активность: клиенты и сотрудники разъезжаются, и наступает мёртвый сезон. Но есть бизнесы, которые выгодно запускать именно в эти три месяца. «Секрет» выяснил, в какое дело лучше вложить деньги этим летом, чтобы оно сразу окупилось.
Общепит на мероприятиях
Концерты, маркеты еды, ярмарки и другие мероприятия проводятся в крупных городах летом чуть ли не каждые выходные. «Если выступать маленькой палаточкой на городских мероприятиях, начальные вложения составят около 200 000 рублей - арендовать цех с оборудованием, купить пару грилей, заплатить за вход», - говорит основатель сети лапшичных «Воккер » Алексей Гисак. По его словам, на хорошем мероприятии, например концерте со знаменитым хедлайнером, можно заработать до 100 000 рублей за день. В среднем рентабельность палатки с едой составляет 15–20%, но при хорошей организации может доходить до 40–50%. Если участвовать в мероприятиях раз в неделю, за лето выручка может составить около 1 млн рублей.
Проблема может возникнуть с платой за площадку: по словам Гисака, для начинающей палатки невозможно платить больше 30 000 - 40 000 рублей за день, а у организаторов особо громких мероприятий цены иногда доходят до 100 000 рублей. Также надо подумать над концепцией - рынок на таких мероприятиях перенасыщен, особенно на маркетах еды.
«Всё остальное - более существенные капитальные вложения. Зайти в парки очень дорого, а за сезон у начинающих концепций ничего не отбивается. На пляжах торговать сложно. Передвижная торговля же вообще не легализована», - обрисовывает ситуацию на рынке еды Алексей Гисак.
Перепродажа фруктов и овощей
Персики, абрикосы, клубника - верный способ заработать летом. Главным способом получить прибыль основатель сервиса по доставке продуктов MoscowFresh Лев Волож считает импорт сезонных продуктов. «Это несложно, если всё грамотно сделать, а горизонт возвращения инвестиций очень короткий: привёз, продал и всё, за неделю получил прибыль», - говорит Волож. По его словам, из-за санкций главными поставщиками качественных фруктов стали Армения, Узбекистан и Азербайджан, в которых сейчас самый сезон. При этом Армения входит в Таможенный союз, поэтому никаких сложностей и дополнительных затрат при перевозке фруктов возникнуть не должно.
Есть два пути доставки продуктов: фура и самолёт. Первый вариант прибыльнее, но опаснее, так как объём импорта больше и есть риск не продать часть. Обычно фурами возят по 20 т, если взять среднюю цену 100 рублей за килограмм, то понадобится вложить 2 млн рублей плюс перевозка. Наценка же при продаже, по словам Воложа, составляет около 300%. Самолётом получается дороже, но продуктов можно привести меньше (даже 100 кг) и они будут свежее - а значит, будет больше времени продать их.
Открыть палатку по продаже фруктов в городе, говорит Волож, не такая хорошая идея - бизнес в лучшем случае окупится, но особой прибыли не принесёт.
Бизнес на туристах
В этом году россияне переориентируются на внутренний туризм, поэтому за возможностью подзаработать на путешественниках стоит отправляться в Краснодарский край и Крым. «В этом году там будет достаточно большой турпоток, но существующей инфраструктуры будет недостаточно, чтобы обеспечить все потребности отдыхающих, не говоря уже о клиентоориентированности. Если правильно выбрать нишу, в летний сезон можно неплохо заработать», - считает генеральный директор сервиса по продаже туров онлайн Level.Travel Дмитрий Малютин. Перспективным вариантом ему кажется общепит на курортах, главное - включить блюда, которые будут интересны и детям.
«Также можно обратиться к сегменту развлечений. При большом потоке не нужно ничего сверхъестественного: хороший клиентский сервис и услуга, которая в новинку отдыхающим, будут пользоваться спросом», - говорит Малютин. В пример он приводит аренду гироскутеров - если купить 10 штук за примерно 200 000 рублей, установить цену аренды в 150 рублей за 10 мин и 300 рублей за полчаса, за день при 50-процентной загрузке выручка с одного гироскутера составит 2400 рублей. За сезон можно заработать около 1 млн рублей, а если вычесть все расходы на аренду места, зарплаты и налоги, на руках останется около полумиллиона.
Ещё один вариант - заработать на иностранных туристах. «Как правило, летом в России очень много туристов из Казахстана, Средней Азии, Китая и Японии. Можно снять несколько квартир и посуточно сдавать их на Airbnb», - предлагает директор по маркетингу сервиса по уборке Qlean Роман Виас. Для таких же туристов, по его словам, можно организовать пешеходные экскурсии - нужно только сделать простой лендинг на английском языке и нанять гида.
При этом на хостелы для приезжающих лучше не замахиваться. Как рассказали «Секрету» в петербургской сети «Друзья», действительно хороший хостел, соответствующий всем стандартам, сложно окупить за три месяца. Ещё одно препятствие - неопределённое будущее, недавно в Госдуме в первом чтении одобрили законопроект, который запрещает размещать хостелы в жилых домах. За лето закон принять не успеют, но могут возникнуть сложности с соседями и арендодателями.
Выставки
«Прошлым летом у нас был кейс с одним быстроокупаемым бизнесом. Это была выставка 3D-иллюзий: снимаешь 200–300 метров в хорошем торговом центре, развешиваешь там специальные баннеры, на фоне которых люди фотографируются, и создаётся эффект присутствия - они будто прыгают с парашютом или катаются на сёрфе», - говорит основатель холдинга Like Аяз Шабутдинов. К проекту готовились несколько месяцев, а летом открыли выставку в пяти городах, предлагая посетить её за 150–300 рублей. При вложениях в 400 000 - 500 000 рублей выставка в некоторых городах за три-четыре месяца приносила 1–1,5 млн рублей дохода. Из них от полумиллиона до 1 млн рублей - чистая прибыль. В некоторых городах, по словам Шабутдинова, за первые два дня работы бизнес окупал месячные расходы.
«Посоветовал бы я открываться с этим бизнесом сейчас? Волна прошла, почти во всех городах такие выставки отработали. Но сам формат бизнеса интересен: проведение выставки на короткий срок, прибыль с проданных билетов, а экспозиция - что-то увлекательное для детей», - говорит Шабутдинов. По его словам, главное в таком бизнесе - выбирать города, в которых подобная выставка ещё не проводилась, и тщательно заниматься маркетингом. Также очень важны параметры торгового центра. Шабутдинов говорит, что существует около 40 критериев, среди которых - наличие парковочных зон, фуд-корта, возможность размещения рекламы на радио торгового центра, наличие арендаторов со схожей целевой аудиторией.
Сезонные товары и услуги
«Нужны высокомаржинальные товары - находим на китайских барахолках, заказываем партию, делаем красивый тематический лендинг, рекламу… Если сделать наценку в 500–1000%, то вложения окупаются за один-два месяца при правильно выбранном товаре», - говорит основатель сервиса PayQR Вячеслав Семенчук. По его словам, сейчас к таким товарам можно отнести всё, что нужно на один сезон: переносные кондиционеры, надувные матрасы, мангалы (последние можно сдавать в аренду и возобновить бизнес следующим летом). «Ещё можно организовать Uber для ухаживания за газоном на даче», - считает Роман Виас из Qlean. По его словам, как раз для таких сезонных бизнесов летом легко привлекать к работе студентов.
Фотография на обложке: Ali Hashisho / Reuters
Помнится, первые деньги в интернете я начал зарабатывать году этак в 2006-м, а может быть и 2005-м… Сейчас и не скажу точно. Зарабатывал я поначалу мало, очень мало (порядка $20–30 в месяц), но сам факт меня чрезвычайно воодушевил. Это был тот момент, когда вопрос «Можно ли заработать в интернете?» получил вполне конкретный ответ. Оказалось, что можно, и, что самое важное, стало более-менее понятно, как!
С тех пор много воды утекло. Интернет изменился. Но и я не стоял на месте, обрастая все новыми и новыми знаниями. Собственно говоря, знаниями и поделюсь. И раз уж я пишу все это на страницах туристического блога, то о туризме и поговорим.
Как заработать на блоге о путешествиях
Способов – миллион. Понятно, что рассмотреть в рамках одной статьи все существующие методы нереально, да и не во всем я разбираюсь. В чем я разбираюсь хорошо, так это в партнерских программах. На них-то, туристических партнерках, и сосредоточусь далее. Для удобства сгруппирую партнерские программы по следующим тематикам:
Отели и апартаменты
Если вы хоть раз в жизни бронировали отель или апартаменты самостоятельно, то наверняка слышали и даже скорее всего пользовались сайтом Booking.com . Оно и понятно. Среди систем онлайн-бронирования отелей Букинг безусловный лидер. Грех этим не воспользоваться и не присоединиться к партнерской программе этого сайта. Благо это не проблема. Работать с Booking.com можно напрямую (подробности ), а также через партнерские сети (они же – агрегаторы партнерских программ) www.travelpayouts.com и www.admitad.com . Лично я в рамках разных проектов работал и так, и сяк, и наперекосяк, и могу сказать, что у каждого варианта есть свои плюсы и минусы. Если ваш блог еще не успел нарастить аудиторию, то поначалу зарабатывать на бронировании отелей будет нелегко. Поэтому начать лучше с Travelpayouts (или, как вариант, с Admitad), поскольку вывести заработанные деньги из этих партнерских сетей просто и ограничения по сумме невелики. Если говорить о сотрудничестве с Booking.com напрямую, то главное преимущество заключается в том, что в этом случае в вашем распоряжении будет подробнейшая статистика по каждому бронированию. Это – бесценная информация, и если вы планируете серьезно разрабатывать отельную тему, то она вам пригодится.
Разумеется, существуют и другие сайты бронирования. У них тоже есть партнерки и на них тоже можно зарабатывать. Особенно отмечу следующие:
- Hotels.com – партнерскую программу этого сайта можно найти на www.admitad.com и doubletrade.ru ;
- Agoda.com – можно работать напрямую, а также через www.admitad.com и actionpay.net ;
- Ostrovok.ru – можно работать напрямую или через агрегаторов: см. actionpay.net , www.mixmarket.biz и т.п.
Все три партнерки показывают неплохие результаты. При этом по моим наблюдениям Агода лучше работает на азиатском направлении, Островок – на российском, а Хотелс – на европейском. Также отмечу, что с Агодой и Островком предпочитаю работать через партнерские сети, поскольку от непосредственного сотрудничества я остался не в восторге (систематически возникали проблемы в области коммуникации – зачастую нужную информацию приходилось чуть ли не силой выбивать из сотрудников службы поддержки партнеров, а в остальном все в принципе нормально).
Помимо сайтов бронирования отелей нельзя не упомянуть и об отельных метапоисковиках. Среди них лидер – RoomGuru.ru (он же – HotelsCombined.com). Мне этот сервис очень нравится. И партнерская программа у Румгуру, на мой взгляд, тоже отличная, хотя я встречал и негативные отзывы. Если говорить о моем блоге, то существенную часть дохода генерирует именно эта партнерская программа, да и по опыту работы с другими туристическими ресурсами могу сказать, что она проявляет себя весьма и весьма достойно. С RoomGuru.ru я работаю напрямую (по схеме Pay Per Lead, т.е. оплата производится за лид, правда, стоимость лида не фиксированная, а постоянно меняется в зависимости от результативности). В партнерских сетях actionpay.net и www.admitad.com также представлена партнерка RoomGuru, но оплата производится не за лид, а за каждое завершенное бронирование.
Еще один метапоисковый сервис – Hotellook.ru . Тоже неплохая штука, созданная, что приятно, российскими разработчиками (те же ребята, что и Aviasales). Во многом партнерские инструменты Hotellook.ru (видежты, карта отелей, поисковые формы и т.д.) мне нравятся даже больше, чем партнерские инструменты Румгуру. С их помощью можно реализовать много интересных идей, даже если вы не большой специалист в области веб-программирования. К тому же, сотрудничать с Хотеллук очень удобно через www.travelpayouts.com (плюсов много: русскоязычная служба поддержки, удобные способы вывода партнерского вознаграждения и т.д. и т.п.).
Другой небезызвестный аналог – Trivago.ru . Партнерская программа этого сайта доступна на tradetracker.com .
Также обратите внимание на Tripadvisor . Этот сайт стоит несколько особняком, поскольку изначально он развивался как ресурс, на котором туристы могут оставлять отзывы обо всем и вся, в том числе и об отелях. Сейчас на TripAdvisor"е можно не только отзывы писать/читать, но и сравнивать цены сайтов бронирования. А потому подключиться к партнерской программе TripAdvisor.ru тоже не будет лишним. Найти ее можно на www.awin.com (ранее Zanox) и на doubletrade.ru (этот вариант для российских вебмастеров предпочтительнее с точки зрения удобства получения выплат).
Наконец, добавлю несколько слов о сайтах бронирования апартаментов. Когда-то в сети www.travelpayouts.com была партнерка Airbnb , и это было очень круто. Потом она оттуда исчезла к моему величайшему сожалению. На замену ей появилась партнерская программа HomeAway , но ее постигла та же участь. Тем не менее, кое-какие варианты все же имеются. Например, в сети www.admitad.com есть партнерские программы сайтов Interhome.com и Sutochno.ru .
Авиабилеты
В сфере продаж авиабилетов партнерских программ не меньше, чем в сфере бронирования отелей. Дабы не скатываться к бесконечному перечислению, сразу скажу, что самые интересные, на мой взгляд, партнерки у Aviasales (подключиться можно на www.travelpayouts.com), Momondo (см. на tradetracker.com) и Skyscanner (доступна в партнерской сети doubletrade.ru).
Вместе с тем, существуют и другие возможности заработать на авиабилетах. Помимо вышеупомянутых метапоисковиков можно обнаружить множество билетных агентств. Мне, например, нравятся OneTwoTrip (с ними есть возможность работать напрямую или через партнерские сети – см. www.admitad.com , в частности) и Ozon.Travel (с Озоном опять-таки можно работать как напрямую, так и через агрегаторов – см. www.mixmarket.biz , как вариант). На обоих сайтах, кстати, не только авиабилеты продаются, но и другие туристические услуги представлены (ж/д билеты, в частности).
Свои собственные партнерские программы имеют и многие авиакомпании. Но это довольно специфическая сфера. Не могу сказать, что я добился больших успехов, работая в рамках партнерок авиакомпаний, но кое-какие результаты все же есть (в частности, с Lufthansa и Vueling через www.cj.com), а значит это направление как минимум небезнадежное.
Туры
Когда речь заходит о блогах, посвященных путешествиям, то зачастую имеются в виду самостоятельные путешествия. Многие туристические услуги, реализуемые через интернет, ориентированы именно на самостоятельных туристов. Однако и любители так называемого «организованного отдыха» вниманием не обойдены. И на этом тоже можно заработать. Самый очевидный способ – это партнерские программы по продаже пакетных туров. Есть несколько неплохих сайтов, на которых эти самые туры продаются. Лучшие, на мой взгляд, это Travelata.ru и Level.travel (соответствующие партнерки можно найти на www.travelpayouts.com , а также в других партнерских сетях). Свои партнерки есть и у ряда туроператоров: например, на www.admitad.com представлены партнерские программы TUI и Tez Tour .
Страхование
Если говорить о рынке страхования, то я его долгое время недооценивал. Однако в реальности все оказалось гораздо лучше, чем мне представлялось. Для себя я выделил две партнерские программы (хотя, разумеется, есть и другие). Это – Tripinsurance.ru (удобно работать напрямую , но можно и через неоднократно упомянутый выше агрегатор www.admitad.com) и Cherehapa.ru (опять-таки можно сотрудничать напрямую, но я работаю через www.travelpayouts.com , поскольку доходы по этой партнерке, хоть и стабильны, но невелики).
Экскурсии
Бронирование экскурсий – еще одно интересное направление и к тому же сравнительно новое и незатоптанное. Сайтов, которые предлагают услуги по бронированию экскурсий, довольно много. Мой фаворит – Tripster.ru . Партнерка заслуживает самых лестных отзывов. Я доволен. С ними работаю тоже через www.travelpayouts.com , хотя можно и напрямую . К слову, на том же Travelpayouts можно найти еще несколько похожих партнерских программ.
Аренда авто
Трансферы
Заказ трансферов (обычно из/до аэропорта) не менее интересная и перспективная туристическая услуга. Варианты здесь есть разные, но я имею опыт работы только с Kiwitaxi (через www.travelpayouts.com). Кстати, и как клиент я пользовался только этим сервисом. С точки зрения клиента мне все нравится – отличный сервис! С точки зрения аффилиата результаты не сказать, что супер-пупер, но и не нулевые. Словом, у меня сложилось впечатление, что при должном внимании к этой теме на трансферах можно вполне неплохо зарабатывать.
Прочие туристические услуги
Существует еще много сайтов, на которых предлагаются всевозможные туристические услуги, не упомянутые в этой статье. Есть партнерские программы сайтов по бронированию морских круизов, есть партнерки агентств, продающих железнодорожные и автобусные билеты, и многие-многие другие. Имея популярный туристический блог даже на партнерках книжных магазинов можно зарабатывать (путеводители ведь не просто так пишут – кто-то их покупает). Перечислять все известные мне способы монетизации туристических сайтов не буду.
